国美自建新网店两个月后上线：盈利模式曝光

11月22日下午两点，国美总部鹏润大厦18层一号会议室。

在“陈黄之争”中一贯保持中立、低调姿态的国美电器（00493.hk总裁王俊洲、副总裁何阳青、牟贵先一同入场。值得注意的是，整场发布会国美高层对“陈黄之争”笑而不答，而是将家电B2C商城库巴网总裁王治全及库巴高级副总裁苏威推向了台前。

“国美4800万元正式收购库巴网80%股份。”王俊洲宣布的这一消息也开启了黄光裕出事后的第一单并购。

国美陷入网购诱惑

众所周知，黄光裕一封要求召开特别股东大会罢免陈晓等职位的函件发出以来，陈黄双方的交战将国美再次推向风口浪尖。虽然王俊洲等国美高管一直表态，这仅仅是股东层面之争，国美的管理层依旧保持稳定，公司运营也一切正常，但外界却纷纷揣测猜疑。

而值此控制权风波之际，国美大打并购牌，是不是在隆重宣布自己并未因“内讧”而停滞了发展的步伐？

有分析人士指出，不仅在实体店，竞争对手在电子商务领域的扩张也让国美感到了压力。

中国电子商务研究中心监测数据显示，苏宁电器旗下电子商务平台——苏宁易购已经运行15个月，累计销售收入超过15亿人民币。并且苏宁电器副董事长孙为民预测，2010年苏宁易购的销售额将超过20亿元。

相比之下，国美电器2010年前10个月网上商城的销售额仅有5亿元左右。此外，以京东商城、新蛋中国、淘宝电器城、新七天电器等新兴家电B2C商城的低价攻势及快速蚕食市场的速度也不得不令“老大”国美担忧。

据悉，京东商城已将明年的销售目标定为200亿元。而来自商务部的信息也显示，我国网络购物额已从10年前的不足10亿元，增长到2009年的2500亿元，年均增幅超过200%。

尽管王俊洲曾表示线上和线下依旧是两种业态的竞争，但国美在“内讧”期间仍花大精力全线进攻B2C足以证明，加快信息化、网络化建设的步伐刻不容缓。

自建B2C两个月后上线

其实，国美进军B2C市场对外界尤其是媒体来说，并不意外。

曾任国美电器电子商务部副部长的杜莹透露，国美网上商城在2000年还只是国美宣传部门，2003年1月开始进行网上销售，4年后已是和彩电、数码等产品部门独立的业务部门，并且在促销、人员、销售业绩考核、利润统计上都已经独立。此次控股库巴网，则可谓国美正式全面进攻电子商务领域的第一步。

王俊洲表示，国美电器战略控股库巴购物网，主要看重其目前国内家电网购垂直领域第一的市场地位和电子商务专业的运营能力，以及在北京、上海、广州等10个城市完善的网络平台和网购市场资源。此外他还透露，未来两三个月内由国美自身建立的B2C网站也将全新上线，届时会与库巴网同台竞争。

“库巴网与国美是从今年5、6月份开始谈合作的。整个过程其实比较顺利，不像外界猜测的那么复杂。”库巴网总裁王治全告诉《华夏时报》记者。

有分析人士认为，这也许是国美不愿“把鸡蛋都放在一个篮子里”，希望通过内部的充分竞争来多方位进攻B2C市场。而王治全则表示，从某种程度上来说，即将推出的B2C平台和库巴网之间存在竞争关系。

盈利模式曝光

“线上和线下的消费群体其实是有区别的。”王治全表示，“根据我们的经验，网购群体中25岁至35岁的年轻人较多，占总体的70%左右。且他们大多受过淘宝网的市场教育，分享意识较强。”此外他还表示，线上销售的产品适合小众的、个性化的商品。

虽然传统卖场的成本较高，但消费者购物体验及售后服务较好，诚信度也较高。网络商城在品牌、供应链、仓储配送与售后服务体系等方面都面临不小的挑战与压力。这也是库巴网之所以在成立4年之后寻求国美做靠山的关键原因。据悉，近几年库巴网虽然呈300%的态势快速发展，但依旧未实现盈利。

王治全表示：“据了解，目前该行业的普遍利润较低，大概在8%左右。国美控股库巴网后，库巴的盈利模式不会发生变化，但供货商会从之前的二三十家增至近百家左右。”

易观国际分析师陈寿送表示：“目前淘宝电器城采取的是B2B2C的商业模式，主要通过向入驻网站的商家收取服务费，及收取一定交易佣金获取盈利；除此以外，京东商城、新蛋网、苏宁易购等网站，均是通过产品进销差价获取盈利，和库巴网的模式无本质差别。”

据了解，在今年6月国美电器披露的未来五年规划中，电子商务已被提升到了重要的战略高度。根据规划目标，到2014年，其电子商务将实现超过200亿元的规模，占国内B2C市场规模的15%。

记者根据公开数据计算，2010年国美前三季度营业收入为372.7亿元，而其前三季度线上销售所占比例还不足1.34%。如果国美2014年电子商务真要实现超过200亿元的规模的目标，按年1000亿的保守销售额估算，该比例则至少需提高至20%以上。

国美在B2C市场上还任重道远。