千家争抢微客渠道

在融到大笔资金后，电商企业开始在物流和营销上砸下重金，尤其是在见效快的优质营销渠道方面，更是成为兵家必争之地。支付宝微客上线2周就爆出1000多家电商争抢的消息，而其中仅有30余家上线。

解决融资问题后的电商正在卯足了劲抢营销渠道，支付宝微客爆出消息，在自3月10日上线以来，已经有1000多家商家申请通过微客“出售”优惠券，每张优惠券售价仅为0.1元。而实际上，当前页面上的优惠券仅有30余个，因为“大部分都卡在后台”，上线率仅有3%左右。

激烈的渠道争夺战显示出当前电商营销困局。资料显示，自去年以来电商的营销成本不断上升，当当网总裁李国庆为此在微博上炮轰搜索引擎竞价排名抬高成本。而随着成本的抬升其转换率却并没有提高。

事实上，吸引电商的重点在于微客背后SNS模式 成熟的消费群体。“能买优惠券的都是支付宝用户，会用、账户有钱，这是消费力强且不用培育直接能转化的用户群。而且他们很愿意在社区上跟更多人去分享，背后还有具体的隐性传播力量。”一位电商对此毫不讳言，“网络支付较高的门槛也是电商的门槛，如果免费发优惠券其实也是电商品牌的一种损失。”

从当前页面上几个优惠券来看，用户对购买优惠券热情高涨，例如乐淘网优惠券售出1668张，爱波网一天卖掉2800张的记录，而F团现金券先后上线2波，赚足了眼球与用户。而更多类型的优惠券也出现在微客上，如淘宝房产推出100元的房产中介优惠券。

由于微客放行的优惠券较少，引起了部分电商不满，“很早就提交了，但没通过。”微客负责人白鸦承认绝大部分商家确实卡在后台，他解释说，“首先是我们的系统没有完全准备好，对市场的热情预估不足，还有的优惠券附加条件过多，你都没法理解到底怎么才能用出去。为了保证微客们的利益，我们会选择更有力度、更受欢迎的券优先发布”。

据了解，来自大众点评网、七天、百丽淘秀网等的优惠券也即将推出。