淘宝求解上市两道难题：“电器城”只是引子

酝酿已久的淘宝电器城正式上线。淘宝提供的数据显示，目前已经有近50家正品品牌厂商加入淘宝电器城，包括惠普、三洋、美的、格兰仕和诺基亚等。淘宝对这些商家有一个共同的要求——必须提供正品行货。

接近阿里巴巴高层的人士告诉记者，不管如何折腾，淘宝的目标只有一个，那就是找到合适的盈利模式，盈利并上市。上述人士称，淘宝如今正着力解决两个问题：一是盈利模式；二是解决假货问题，一旦上市，假货问题将被放大。

此前，淘宝就做过两次盈利模式探索，一个是被公投否决的 “招财进宝”，另一个是品牌商城。“招财进宝”的失败及品牌商城的初步成功使得淘宝最终决定大力发展B2C业务。据悉，淘宝电器城前期只作为一个频道出现，但未来不排除独立运营。与此同时，淘宝将会设立更多的类似独立频道，这些解决了盈利模式和假货问题的独立频道，将是注入未来上市公司的优质资产。

电器城出炉

1月13日，淘宝电器城低调面世，对于习惯了轰轰烈烈大场面的淘宝来说，这多少有些反常。初期进驻的50多个商家中，淘宝对他们的定位是“一批负责任、讲诚信的卖家”并将提供高品质网货。

与传统家电数码B2C网站不同，电器城既吸纳淘宝商城的B2C卖家，也吸纳C2C的大卖家，其思路是“厂商旗舰店+厂商授权店”，淘宝电器城依然按照淘宝网分割成商城店、集市店，商城店由企业直营，集市店由各地经销商经营，所有店铺必须经过品牌授权，确保商品来源正规。

按照淘宝的规则，电器城店铺出售的商品将被限制在手机、笔记本电脑、数码配件、生活电器、电玩游戏等13个类目。

尽管初期只有50个商家入驻，但电器城的未来十分诱人。数据显示，2009年上半年，仅手机、笔记本电脑和数码相机三种数码产品的网络零售金额就达到了200亿元，与国美电器同期包括家电在内的销售额相当。而淘宝网2008年的3C数码销售额接近300亿元人民币。

与意外低调的淘宝不同，电器城推出前，外界就开始猜测淘宝的真实意图，最主流的说法是，淘宝已放弃了不可能盈利的C2C板块，而是把重心放在了B2C上，而电器城正是这种转型的第一步。

据悉，淘宝将以两条路径，对现有的资源进行更为准确的梳理和资源配置。一条路径是根据不同目标定位的消费群体进行横向划分，发布不同消费层级的购物系统，比如代表中高端消费的淘宝商城、代表大众消费的集市 （C2C）。另一条路径则是以“城”系列进行垂直类目标纵向整合，比如电器城、服装城、化妆品城等购物系统，淘宝将给予单独的进口。纵横两条线的资源整合将同时交错进行，淘宝借此进一步优化资源配置。

未解谜团

对于电器城上线，是否意味着淘宝在从C2C转向B2C，淘宝官方一直未给予明确回应，但淘宝总裁陆兆禧却在一些场合主动透露了其中玄机，此前，陆兆禧也在公开场合表示，淘宝将陆续对3C数码家电、化妆品、图书、机票等类目进行垂直类整合，开设垂直的B2C系统。

事实上，类似的工作淘宝早已开始，而最终目标只有一个，那就是找到合适的盈利模式，实现盈利并上市。

在经历了2006年5月 “招财进宝”计划的失败后，从2008年4月开始，马云决定把赌注押在淘宝商城B2C业务之上。按照淘宝最初的计划，商城卖家以“品牌专卖”的名义，可以用较高的价格，区分于C2C网店上良莠不齐的商品，这些卖家主要由品牌代理商、甚至品牌自己设立的旗舰店组成。在淘宝商城项目上，淘宝第一次实现了对交易的直接收费，也就是交易佣金。

这之后的10月淘宝COO张勇第一次就淘宝的盈利模式表态，通过各种类型的小额广告、厂家BANNER广告、按效果付费的广告，以及针对商户需要推出的增值服务——主要是向卖家提供的店铺管理工具和店铺装饰工具，淘宝网在当年8月首次实现了收支平衡。但也在同一天，阿里巴巴集团董事局马云却宣布，未来5年内将向淘宝网继续追加50亿元人民币的投资。

然而事与愿违，即使2009年淘宝的交易额逾2000亿元，但是淘宝商城贡献的交易额占淘宝整体不到5%，这远不能解决淘宝的盈利模式问题，电器城就是在这个背景下提出的。

淘宝并没有公布电器城的盈利模式，外界普遍预测其将走和商城相似的收费路径。

接近阿里巴巴高层的人士称，淘宝如今正着力解决两个问题，一是盈利模式，对于淘宝而言，广告和增值服务不是盈利模式，或者说不是主流盈利模式，类似于淘宝商城的B2C收费才是正道；二是解决假货问题，尽管假货并不是淘宝独有的问题，在公司未上市的情况下，这种责难并不会对公司构成太大影响，而一旦上市，这种问题将被放大。

据悉，淘宝电器城虽然前期只作为一个频道出现，但未来不排除独立运营，甚至设立单独公司。与此同时，淘宝将会设立更多的类似独立频道，而这些解决了假货问题的独立频道，将是注入未来上市公司的优质、干净资产。