京东CEO刘强东：第3轮融资规模比前两期大

与中关村常见的穿着随意、技术出身的老板不同，刘强东习惯打领带，浅色的衬衣总是熨得挺括整洁，无论是站着还是坐着都腰板笔直。交谈中，他目光温和，没有多余的表情，偶尔谈到过去某一段有意思的生活，会露出不带掩饰的微笑。这位外表温和的70后，3C零售界人送他外号“价格屠夫”。

省去了实体店，省去了渠道商——依靠低价战术，刘强东创建的京东商城以300%的惊人速度持续6年领跑，被业内称为“京东速度”。即使在IT业经历阵痛的2009年，中关村整体销售额同比下降30%以上，但京东的订单依然雪片一样飞来，增长依然毫不减速。

刘强东的身上集中了一个典型苏商的传统品质：精明、踏实、细致、勤快，从不乱花钱。与京东商城2009年销售额将达40亿元、稳坐中国最大的B2C公司身份相比，总部至今还挤在被他称为“中关村房租最便宜的”银丰大夏1至4层的一侧。在刘强东的办公室里，摆着一个长长的会议桌，京东商城老板的办公室兼做公司会议室。

2009年12月4日，刘强东告诉本刊记者，“京东现在正处在盈亏平衡点上，我们一年的销售额达到40亿元就足以盈利。”那么，京东2009年能够按计划实现40亿元的销售额吗？刘强东表示，“基本没有问题。”

2004年创建的京东在线商城，坚守B2C商业模式，在黑暗中跋涉了6年，从点滴做起，终于站在盈利的黎明时刻。

京东实现盈利，是一个标志性事件。无论是对京东，还是对整个B2C行业。

在此之前，人们对京东的前景存在担忧，3年里吃进了数亿元风投资金，它要么像亚马逊一样成为中国B2C的领头羊，而不再是烧钱机器，要么支撑不下去，倒在黑夜里。

如果说企业商品销售价格的制定是一个深思熟虑、综合权衡的战术，那么京东的打法完全是个另类。它从不参考同行、市场的价格——在3C商品的采购价上，加上5%的毛利，即为京东的价格。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10%到20%，比厂商零售指导价便宜10%到30%不等，完全漠视传统意义的渠道商定价机制的游戏规则。

1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元、13亿元、40亿元……这是京东近6年的销售数据。伴随6年的高速增长，京东的市场份额相应地快速扩张，尽显B2C王者风范。从某种意义上讲，代表着电子商务的京东不断夺取的新市场份额，正是代表了传统渠道商业的国美、苏宁等逐步消退的市场份额。

但是京东也有不容回避的硬伤。京东商品的综合费用率为6.7%，而综合毛利率5%，显然这是一个亏损的财务比值，京东以低价夺取市场的策略，是建立在亏损的基础上。唯一的解决办法只有继续做大规模，降低综合费用率，直到费用率小于毛利率时才能止亏盈利。

而要继续做大销售规模，保持高达300%的增速，需要源源不断投入巨资。换句话说，就是要扛住亏损继续烧钱，直到烧出京东的真金。

今日资本的总裁徐新，相信亏损中的京东将来是块真金。2009年1月，今日资本联合雄牛资本、香港投资名家梁伯韬向京东注资2100万美元——这是在金融危机大背景下，国内电子商务公司在2009年逆市获得的第一笔国际风险投资。